代理人は、常に移籍の可能性について連絡を取り合っており、そのような話題が出始めるのは移籍マーケットが開く数ヶ月前になることもしばしばだ。夏の移籍の可能性は、1月の移籍マーケットの時点ですでに議論されることもあるのだ。
選手によっては、忠誠心という観点から、キャリアの大半を同じ代理人と過ごす者もいる。また、大きな移籍や有利な新契約を引き出す手腕に長けた新しい代理人の誘惑に駆られる選手もいる。それは確かに魅力的に見え、代理人の変更はしばしば状況の変化をもたらすことがあるが、クラブや選手にとって必ずしも良いことばかりではない。さらには、代理人とクラブの間に介在しようとする多数の仲介者の存在について、言及するまでもない。
移籍マーケットにおける適切な立ち回りというのは、悪い取引や困難な取引といった地雷原の中でこそ発揮される。クラブのリクルート部門は補強ターゲットとなる候補選手の長いリストを作成し、それからどの選手を実際にクラブに連れてくることができるかを見定めていく。
ありがたいことに、トッテナムにはフットボール担当マネージング・ディレクターのファビオ・パラティチという、移籍マーケットにおいて最高のオペレーターがいる。クラブが韓国ツアーに入る来週に50歳になるこのイタリア人は、ユベントスで10年以上もの間にフットボール界全体との連絡網を張り巡らせ、巨大な基盤を構築した。
彼はトリノとホットスパー・ウェイを行き来し、他に比類できないほど多くの代理人やクラブ関係者との情報交換に努めている人物である。パラティチはクラブの経営陣や代理人たちの間を巧みに渡り歩くことができると、彼を知る者は口を揃えて言う。
携帯電話を持っていない姿を見ることはほとんどなく、携帯電話を操作しながら、あるいはイヤフォンをして試合中でも誰かとおしゃべりをしながら、彼はいつも働いている。獅子奮迅の働きをするパラティチがスパーズにはいるのだ。
この移籍マーケットは、アントニオ・コンテがこれからの重要なシーズンに向けて必要とするチーム戦力を築き上げるという、前例のないほどの目標が課されており、これまでのところパラティチはその大仕事を着々と進め、そしてこれからもさらに補強を進めるだろう。
